Dia направи още една стъпка в стратегията си за консолидиране на модела си на квартални супермаркети в Испания и засилва позицията си в дистрибуцията на храни. Според последните данни на Според NielsenIQ, компанията е увеличила пазарния си дял до 5,2% през първото тримесечие на годината, като през март той е бил 5,3%., което го запазва като четвъртия по големина оператор в сектора в страната.
Това поведение, което представлява подобрение в 20 базисни пункта в сравнение със същия период на предходната година (+0,2 процентни пункта)Това потвърждава положителния импулс, който веригата поддържа от 2025 г. насам. Напредъкът идва в контекста на силна конкуренция, като големи групи като Mercadona, Carrefour или Lidl постоянно правят промени в цените, форматите и услугите.
Dia се изкачва до 5,2% пазарен дял и затвърждава четвъртата си позиция
Според панелите на NielsenIQ, Dia завърши първото тримесечие с кумулативен пазарен дял от 5,2%.Докато през март делът му на пазара на бързооборотни потребителски стоки се е увеличил до 5,3%, това ниво на присъствие в пазарската кошница поставя веригата на четвъртото място в списъка на националните оператори, пред Eroski, която остава на около 4,3% лоялност на клиентите сред испанските потребители.
Консултантската фирма посочва, че Dia практически удвои общия ръст на пазара през първите месеци на годинатаВъзползвайки се от привлекателността на формата на кварталните си магазини и подобреното търговско предлагане, компанията успя да обърне тенденцията и да си възвърне пазарния дял след няколко кръга на корекции, селективни затваряния и продажба на нестратегически активи.
В рамките на дистрибуторския сектор, този ход леко променя пейзажа. Докато Mercadona поддържа комфортно лидерство с пазарен дял от около 27%.След Carrefour с около 9% и Lidl, приближаващ се до 7%, възходът на Dia ѝ позволява да консолидира четвъртата си позиция и да се дистанцира от други конкуренти като Alcampo или Aldi по отношение на общия пазарен дял.
Подобрението в пазарния дял не се обяснява единствено с обема, но и с поведение на клиентите по отношение на повторни покупки и среден размер на кошницатаВеригата посочва увеличаване на честотата на посещенията и значението на стратегическите категории, особено пресните продукти и марките със собствена марка, които са се превърнали в ключови двигатели на нейното възстановяване.
Стратегически план до 2029 г., фокусиран върху близостта
Еволюцията на пазарния дял е очертана в рамките на изпълнението на Стратегически план 2025-2029, озаглавен „Растеж всеки ден“който се разработва от приблизително година. Този план се основава на много ясно дефиниран модел: средно големи магазини, близо до клиента, с ограничен, но пълен асортимент и опростено пазаруване.
Групата, контролирана от фонда LetterOne, е избрала концентрира бизнеса си в квартални супермаркети с площ между 200 и 600 квадратни метраИзоставяне на големи магазини като MaxiDia, които бяха продадени на Alcampo. Тази специализация има за цел да се възползва от променящите се потребителски навици, които ощетяват традиционните хипермаркети и възнаграждават честите пазарувания, презареждащи се и местни.
Според компанията, положителната тенденция е отразена в данните на NielsenIQ. Това не е временна ситуация, а резултат от промяна в модела, която вече е забележима както в краткосрочен, така и в дългосрочен план.Увеличението на пазарния дял през 2026 г. се допълва с това от предходната година и засилва усещането в групата, че очертаната пътна карта започва да дава постоянни плодове.
В тази рамка, Dia се фокусира върху няколко ключови области: физическа близост, подобрена продуктова гама, стимулиране на марките на собствените марки, укрепване на пресните продукти и развитие на онлайн каналаВсичко това с цел да се предложи цялостна покупка във възможно най-кратки срокове, без необходимост от дълги пътувания или планиране на големи пазарски колички.
Нови открития и мрежа от 2.373 супермаркета в Испания
Един от най-видимите елементи на тази стратегия е разширяването на търговската мрежа. През първото тримесечие на годината, Dia е открила 22 нови супермаркета в Испания и е затворила 7, което представлява нетна печалба от 15 открития.Този положителен баланс е в съответствие с целта за ускоряване на органичния растеж и засилване на обхвата на марката.
Към края на март компанията има 2.373 точки на продажба на испанския пазарВсички те работят в удобни, локални формати. Идеята е да бъдем „там, където клиентът има нужда от нас“, т.е. в градски квартали, крайградски райони и общини, където други оператори имат по-слабо присъствие, предлагайки ежедневна или седмична пазарска кошница, без да се налагат дълги пътувания.
Стратегическият план 2025-2029 включва до 300 нетни нови отворени офиса в Испания през целия периодОт тях около 100 би трябвало да се материализират тази година, ако прогнозите на веригата бъдат изпълнени. Това предполага увеличаване на темпа на откриване през следващите тримесечия, след като бъде установен новият модел на магазините.
Тези възможности не са ограничени само до големите градове; те също така търсят засилване на присъствието в райони с по-ниска гъстота на населениетоВ райони, където конкуренцията между супермаркетите е по-слаба и физическата близост играе решаваща роля, Dia се стреми да се превърне в основен избор или дори единствен супермаркет в много от тези места.
Комбинацията от селективни затваряния и отваряния на места, считани за по-стратегически, е отговор на процес на оптимизация на мрежата за подобряване на рентабилността на магазинКомпанията дава приоритет на локациите, които най-добре отговарят на настоящия ѝ формат и клиентопотоци, оставяйки на заден план по-неефективните локации или тези, които са по-отдалечени от новото бизнес предложение.
Пресни продукти, марки със собствени марки и местни доставчици като двигатели на растежа
Освен броя на магазините, част от увеличението на пазарния дял се обяснява с трансформация на асортимента и предлагането на продуктиОт известно време Dia подсилва секцията си за пресни продукти – плодове, зеленчуци, месо, деликатеси и хлебни изделия – ключов сегмент за изграждане на лоялност на клиентите и увеличаване на честотата на посещенията.
Компанията подчертава, че един от определящите фактори за увеличението на продажбите е бил балансираната комбинация от големи марки производители и тяхната собствена маркаЦелта е клиентът да може да избира между известни марки и частната марка, която Dia позиционира като висококачествена, но с конкурентни цени, опитвайки се да спечели място в пазарската кошница в сравнение с други алтернативи.
Тази асортиментна стратегия се допълва от силен ангажимент към продукти от местен произход. В момента, Dia работи с повече от 1.100 доставчици в Испаниякъм която отделя около 96% от покупките си. Тази мрежа от местни доставчици ѝ позволява да предлага продукти, съобразени с вкусовете на всеки район, и същевременно да намалява сроковете за доставка.
Укрепването на частната марка и пресните продукти е в съответствие с търсенето на по-пълноценно пазаруване в средно големи магазиниИдеята е клиентът да може да задоволи повечето си нужди от хранителни стоки и аптеки в едно близко заведение, без да прави компромис с качеството или основното разнообразие.
За да поддържа тази позиция, компанията преразглежда опаковките, формулите и продуктовите гами, опитвайки се да направи своите собствени марки по-разпознаваеми и последователни. В търговско отношение тя разчита на... Селективни промоции, подобрения в оформлението в магазините и послания, фокусирани върху близостта и ежедневната полезност, без никакви големи рекламни трикове.
Тласък на онлайн канала и все по-омниканално разпространение
Ръстът на пазарния дял се подкрепя и от развитието на дигиталния канал. Според данни, предоставени от компанията, Услугата за електронна търговия на Dia вече достига до 84% от испанското население, включително повече от четири милиона души, които живеят в общини с ниска гъстота на населението.
Това покритие прави онлайн канала ключова част от бизнес модела, особено в райони, където физическата мрежа може да е по-ограничена. Dia усъвършенства своята предложение за дигитално пазаруване с коригирани срокове за доставка, гъвкави времеви слотове и възможност за получаване на покупката у дома или вземане от магазина, както и опции за плащанев зависимост от местоположението и предпочитанията на клиента.
През последната пълна фискална година онлайн продажбите на компанията в Испания Те нараснаха с двуцифрен брой, достигайки около 256 милиона евроСпоред вътрешни данни на веригата, докато физическият канал остава очевидно доминиращ, електронната търговия набира скорост и помага за утвърждаване на имиджа на Dia като достъпна опция и в дигиталната среда.
Ангажиментът за омниканалност се основава на интензивното използване на мрежа от магазини като логистична база „последна миля“Много онлайн поръчки се приготвят в заведения близо до клиента, което намалява времето за доставка и разходите, като същевременно пренася асортимента на кварталния супермаркет в дигитална среда.
Този подход се вписва в цялостната философия на групата: Лесно и удобно пазаруване с възможност за избор между посещение на магазина или получаване на кошницата у дома.Компанията избягва прекалено сложни решения и дава приоритет на практическата интеграция между физическия магазин и онлайн платформата.
Карта на подвижното разпределение
Подобрението на Dia идва на фона на дълбоки промени на испанския пазар на супермаркети. Според различни потребителски панели, Mercadona продължава да води ясно с пазарен дял от около 27%., с процент на проникване над 90% от домакинствата и най-високите нива на лоялност в сектора.
Карфур, от своя страна, Той поддържа пазарен дял близо до 9%, въпреки че е изправен пред известен натиск поради силното си присъствие във формата на хипермаркети.който преминава през по-труден период. Lidl продължава да набира позиции и сега е на около 6,9% пазарен дял, подкрепен от нови открития и много агресивно позициониране по отношение на цените и собствената си марка.
В този сценарий, напредъкът на Dia ще достигне 5,2% през първото тримесечие и 5,3% през март. Това кара Ероски да заеме четвъртата позициякато последният се стабилизира на около 4,3% пазарен дял. Alcampo и Aldi допълват групата от големи национални оператори, с пазарни дялове съответно от около 2,8% и 2%, като и двата имат специфични стратегии за растеж.
Пазарният дял на Dia се увеличава до голяма степен с Фокусът му върху близостта и удобството за разлика от модели, по-фокусирани върху големи площиПотребителите, все по-чувствителни към времето, цената и разстоянието, са пренасочили част от разходите си към квартални формати, което е работило в полза на веригата.
С тази отправна точка компанията е изправена пред предизвикателството на следващите тримесечия Поддържане на темпото на отваряне, продължаване на усъвършенстването на продуктовата гама и не загуба на популярност в онлайн каналаЕволюцията на основните индустриални показатели и потребителското поведение в инфлационна среда ще продължи да определя темпото на конкуренцията.
След няколко години на корекции, продажби на активи и промени в посоката, Dia е изправена пред нов етап, в който Моделът на близост, засилването на пресните продукти, частната марка и омниканалната стратегия се комбинират, за да поддържат пазарен дял от 5,2% в началото на годината.Веригата затвърждава позицията си на четвърти по големина национален оператор с 2.373 магазина, гъста мрежа от местни доставчици и онлайн канал, който покрива по-голямата част от територията, докато дистрибуторският сектор продължава да се реорганизира около по-близки и по-гъвкави формати.
