Когато имаш компания, една от целите, които ви се предлагат, е стратегическото позициониране на компаниятаТоест достигане до възможно най-много хора, за да растете и да бъдете по-конкурентоспособни.
Но как се постига стратегическото позициониране на една компания? И какъв е този термин? Ако никога преди не сте го разбирали, но е нещо, което сте чували, тук ви даваме ключовете, за да изясните идеите си. Ще започваме ли?
Какво е стратегическото позициониране на една компания
Можем да определим стратегическото позициониране на една компания като тази ситуация, в която една компания успява да се постави в преференциална позиция за клиентите в сравнение със своите конкуренти.
За да ви дам представа, представете си, че имате компания за сладолед. Има много различни марки и все пак вашата прави нещо, за което никоя друга компания не се е сещала. Така клиентите започват да идват при вас и да искат да купуват от вас, вместо от други. Това е, което можем да кажем, че е стратегическо позициониране на една компания, защото в този случай вашата марка (или компания) е поставена на първо място в сравнение с други за група хора, които имат предвид това, когато купуват сладолед. (продължавайки с пример).
Няма съмнение в това Една компания би искала да постигне това позициониране поради множеството предимства, които има.. Една от най-важните е възможността да се покажеш на клиентите като единствения, който знае какво иска и да има точно това, от което има нужда.
Характеристики на стратегическото позициониране на фирма
Сега, след като имате по-добра представа за концепцията на този термин, какво ще кажете да се задълбочим в него?
Има редица характеристики, които трябва да се вземат предвид, а именно:
Клиентът е най-важното нещо
Но внимавайте, ние не казваме, че той е този, който винаги е прав.
Като цяло, клиентите са взискателни, все повече, защото искат да изберат продукт или услуга в съответствие с цената, която ще платят за тях.
Ето защо, ако се фокусирате върху клиентите, предоставяйки им продукти и/или услуги, които ги удовлетворяват и отговарят на реални нужди, това ще помогне за позиционирането на марката.
Използването на счетоводните печалби при потребителите
Когато една компания иска да се открои от другите, посветени на същото нещо. Следователно публикуването на характеристиките и предимствата на тези продукти или услуги би било първата голяма стъпка.
Например, компания за маратонки трябва да обясни защо нейните обувки са по-добри от другите, които са на пазара от дълго време.
Нововъведение
И накрая, друга характеристика на стратегическото позициониране на компанията без съмнение е иновацията, тоест новите тенденции, технологии, методологии...
Това е нещо, което трябва да имате предвид, тъй като компанията трябва да расте, докато се адаптира към околната среда.. Понякога има компании и сектори, които остаряват и когато се роди нова марка, поради новостта и правенето на нещата по различен начин, всичко се подобрява.
Фактори, които влияят върху стратегическото позициониране на компанията
В примера, който ви дадохме, за да обясним стратегическото позициониране на една компания, ние взехме за справка нещо, което отличава една компания от всички нейни конкуренти.
И когато търсите позициониране, трябва да подчертаете множество фактори. Най-често срещаните са:
- Цена. Позиционирайте се, като предлагате по-евтина или по-скъпа цена за вашите продукти или услуги. Ако е по-евтино, те може да го смятат за икономично и съпричастно към обществото (особено ако има проблеми със свързването на двата края). Но ако е по-скъп, може да даде идеята, че това е изключителен, висококачествен продукт или услуга само за малцина.
- Каталог. Друг фактор, който може да бъде взет под внимание, особено поради факта, че характеристиките или предимствата, които предоставя, могат да бъдат ключът към постигането на позициониране. Например препарат за пералня, способен да премахне и най-упоритите петна, дори и да върши нещо. Това би се откроило и ако работи, мнозина биха го избрали пред други.
- Диференциация с конкуренцията. Тоест, те рекламират това, което правят, а не конкуренцията.
- Начин на живот. В предизвикателството за „хуманизиране на марката“ мнозина стигат дотам, че да я накарат да следва начин на живот, съответстващ на целевата аудитория, която търсят. Например, екологичен, устойчив стил...
Прилагане на стратегическо позициониране на фирма: видове стратегии
В случай, че имате фирма и искате да подобрите нейното позициониране, Трябва да имате предвид, че има няколко стратегии че може да се започне. Не всички ще работят, защото ще зависи от състоянието на компанията.
Така можете да избирате между:
Лидерска стратегия
Това са компании, които вече имат преференциално място на пазара и в сектора, в който работят. Например Coca-Cola, Adidas..., са марки, за които всеки знае и които, когато става въпрос за привличане на нови клиенти, имат репутация, която ги предхожда, което прави по-лесно (и по-евтино) постигането им.
Стратегия на претендента
Под големите компании имаме "вторите" компании, тези, които се стремят да бъдат лидери, но все още не са го постигнали. И Най-яркият пример, който можем да ви дадем, без съмнение е Pepsi.
Стратегия за последователи
Можем да кажем, че те са имитационни компании на тези, които са лидери в своя сектор и това, което правят, е да копират стратегиите, които изпълняват, за да функционират.
Специализирана лидерска стратегия
На базата на първото, но без да се стига до това, те са компании, които водят много специфично и специфично дете и поради това са специалисти в тази материя, в която работят, така че "живеят добре".
Секторът, в който работят, може да е малък и избирателен (темата може да е от интерес само за малцина). Но ако това им е достатъчно, могат да останат в това, без да искат да покриват по-далечни хоризонти.
Сега стана ли ви ясно какво е стратегическото позициониране на една компания?