Петте сили на Портър е модел, който идентифицира и анализира пет конкурентни сили, съставляващи всяка индустрия, и помага да се определят слабите и силните страни на индустрията. Портър идентифицира пет безспорни сили, участващи в оформянето на всеки пазар и индустрия в света, с някои уговорки. Нека да видим какви са петте сили на Портър и на какво се основава всяка от тях.
Какви са петте сили на Портър?
Петте сили на Портър е модел, който идентифицира и анализира пет конкурентни сили, съставляващи всяка индустрия, и помага да се определят слабите и силните страни на индустрията. Анализът на петте сили често се използва за идентифициране на структурата на индустрията и определяне на бизнес стратегия. Моделът на Портър може да се приложи към всеки сегмент от икономиката, за да се разбере нивото на конкуренция в индустрията и да се подобри дългосрочната рентабилност на една компания. Моделът Five Forces е кръстен на професора от Harvard Business School Michael E. Porter.
За какво са петте сили на Портър?
Петте сили на Портър е модел за бизнес анализ, който помага да се обясни защо различните индустрии са в състояние да поддържат различни нива на рентабилност. Моделът е публикуван в книгата на Майкъл Е. Портър, Конкурентна стратегия: Техники за анализ на индустрии и конкуренти, през 1979.1 г.XNUMX Моделът на петте сили се използва широко за анализ на индустриалната структура на компанията, както и на нейната корпоративна стратегия. Портър идентифицира пет безспорни сили, участващи в оформянето на всеки пазар и индустрия в света, с някои уговорки. Петте сили често се използват за измерване на интензивността на конкуренцията, привлекателността и рентабилността на дадена индустрия или пазар.
Разбивка на петте сили на Портър
5-те сили на Портър са:
1. Конкуренция в сектора
Първата от петте сили се отнася до броя на конкурентите и способността им да подбиват цената на дадена компания. Колкото по-голям е броят на конкурентите, заедно с броя на еквивалентните продукти и услуги, които предлагат, толкова по-малка е властта на една компания. Доставчиците и купувачите търсят конкуренцията на компанията, ако тя може да предложи по-добра сделка или по-ниски цени. Напротив, когато конкурентното съперничество е слабо, една компания има повече власт да налага по-високи цени и да определя условията на сделките, за да постигне по-големи продажби и печалби.
2. Потенциал за нови участници в сектора
Силата на една компания също се влияе от силата на новите участници на нейния пазар. Колкото по-малко време и пари струва на един конкурент да навлезе на пазара на дадена компания и да бъде ефективен конкурент, толкова повече позицията на установена компания може да бъде значително отслабена. Индустрия със силни бариери за навлизане е идеална за съществуващи компании в тази индустрия, тъй като компанията може да налага по-високи цени и да договори по-добри условия.
3. Сила на доставчиците
Следващият фактор в модела на Портър се отнася до лекотата, с която доставчиците могат да увеличат цената на суровините. То се влияе от броя на доставчиците на ключови входящи ресурси за стока или услуга, колко уникални са тези входящи данни и какво би струвало на една компания да смени доставчиците. Колкото по-малко доставчици има една индустрия, толкова по-зависима ще бъде една компания от един доставчик. В резултат на това доставчикът има повече власт и може да увеличи разходите за вложени ресурси и да настоява за други предимства в търговията. От друга страна, когато има много доставчици или ниски разходи за превключване между конкурентни доставчици, една компания може да поддържа по-ниски разходите си за вложени ресурси и да увеличи печалбите си.
4. Сила на клиентите
Способността на клиентите да намалят цените или тяхното ниво на власт е една от Петте сили. Той се влияе от броя на купувачите или клиентите, които една компания има, важността на всеки клиент и колко би струвало на компанията да намери нови клиенти или пазари за своята продукция. По-малка, по-мощна клиентска база означава, че всеки клиент има повече власт да договаря по-ниски цени и по-добри сделки. Компания, която има много малки, независими клиенти, ще има по-лесно време да таксува по-високи цени, за да увеличи рентабилността.
5. Заплаха от заместители
Последната от петте сили се фокусира върху заместителите. Заместващите стоки или услуги, които могат да се използват вместо продуктите или услугите на компанията, представляват заплаха. Компаниите, които произвеждат стоки или услуги, за които няма близки заместители, ще имат повече власт да повишават цените и да получават изгодни условия. Когато има близки заместители, клиентите ще имат възможността да не купуват продукта на компанията и силата на компанията може да бъде отслабена. Разбирането на Петте сили на Портър и начина, по който те се прилагат към дадена индустрия, може да позволи на една компания да коригира своята бизнес стратегия, за да използва по-добре своите ресурси и да генерира по-големи печалби за своите инвеститори.