Какво знаете за бизнеса с дълга опашка? Знаете ли каква е тяхната стратегия и защо много предприемачи ги препоръчват да стартират проекти?
След това ще ви дадем малко ръководство, за да разберете този бизнес модел, от това какво представляват до техните характеристики и как работи. Ще започваме ли?
Какво представляват бизнесите с дълга опашка
Бизнесът с дълга опашка, известен също като бизнес модела на „дългата опашка“, всъщност е модел, базиран на продажби. Но не и в обикновените. И това е, че ако се вгледате внимателно, често ни учат да обръщаме внимание на даден вид продукт, да се специализираме. Вместо това, този прави точно обратното, поне в началото.
Човекът, на когото дължим този термин, е Крис Андерсън, който през 2004 г. го споменава в статията си Дългата опашка. Скоро след това той издаде книга, посветена на този бизнес модел, озаглавена „Икономиката на дългата опашка“.
За Андерсън бизнесът с дълга опашка имаше много проста идея: използвайте правилото на Парето. Това показва, че 20% от продуктите са тези, които ще генерират 80% от продажбите. Следователно, ако се фокусирате директно върху тях ще продавате повече.
Ето защо основната идея на този предприемач беше да се съсредоточи върху най-популярните продукти, в тези, които са много търсени, защото те са тези, които ще ни осигурят най-много продажби. И все пак тези с по-малко търсене, които ще изостанат, постепенно ще загубят това търсене.
Сега не става въпрос само за това, а целта е да се продават много продукти, но от всеки от тях малко количества. Те трябва да са продукти с голямо търсене. Всъщност те могат да бъдат разделени на три групи:
- С голямо търсене: най-добрите продукти, най-продаваните... които знаете, че те ще купят независимо от всичко.
- Средно търсене: къде се продават но не толкова колкото първите.
- Ниско търсене: защото те са продукти, които, въпреки че имат малко търсене, продават нещо.
Поотделно всеки би имал успех или провал, но ако всички са групирани заедно, обемът на бизнеса, който генерират, често е по-висок от това, което би се постигнало при традиционния бизнес модел.
Как работят бизнесите с дълга опашка
Когато работите в бизнес с дълга опашка, трябва да вземете предвид неговата работа, за да постигнете успех. В този случай ще трябва да разграничите две части:
- Глава: в смисъл, че в тях ще имате много клиенти и продукти, които са топ продавачи. Това са тези, които създават голямо търсене.
- Опашката: Там имате по-специални клиенти, които търсят продукти с по-малко търсене, но които също се продават. Те не трябва да са евтини; точно обратното.
Целта е да покриете нуждите на всички потребители, които пристигат, или с търсени продукти, или с такива, които не са. ИЗа целта трябва да вземете предвид следното:
- Трябва да имате продукти и/или услуги за всяка ниша, група, публична...
- Трябва да достигнете до тази аудитория с ниско търсене.
- Каталогизирайте всичките си продукти въз основа на търсенето и ги управлявайте.
- Оптимизирайте ресурсите, които имате, така че всички продукти/услуги да са видими и да могат да бъдат популяризирани.
Как да създадете бизнес модел с дълга опашка
Ако бизнес с дълга опашка е привлякъл вниманието ви, знайте, че когато го осъществявате, трябва да вземете предвид няколко важни детайла. По-конкретно три от тях, тези, които поддържат цялата система.
- търсене: в смисъл, че трябва да добавите много продукти с максимално и средно търсене, за да го направите печеливш. По същия начин трябва да имате и продукти, които са малко търсени самостоятелно, но като цяло си заслужават.
- Съхранение: Тъй като трябва да имате много продукти, ще ви е необходимо място за съхранение, което е много по-голямо, отколкото може би си мислите. Освен ако не получите други опции, като дропшипинг, например.
- Препоръки: Не говорим само за препоръки между клиенти и потребители, а за препоръки между наличните продукти. Понякога някои от тях могат да бъдат само куки продукти, които са там, за да привлекат вниманието и които са насочени към това, което искаме да продадем.
Примери за бизнес с дълга опашка
И накрая, както знаем, че понякога теорията не е лесна за разбиране, още по-малко в началото, искахме да намерим примери за вас. И това е, че без да го знаете, може да използвате фирми, които прилагат този модел в момента. Искате ли да знаете какви са те?
Netflix
Започваме с Netflix. Както знаете, първоначално започна като видео магазин, където хората намираха филм, който харесват, и го наемаха. Разликата с други видео магазини беше фактът, че те имаха широка гама от продукти, за да покрият почти всяка ниша, за която човек може да се сети.
В момента Netflix може да каже, че също следва този модел, макар и цифрово, чрез своята платформа, като предлага продукти за почти всички вкусове (и в по-голям брой, отколкото можем да намерим на други сайтове, освен ако не се съсредоточим само върху един).
Амазонка
Какво се случва с Amazon, когато влезем? Това има милиони или милиарди продукти от различни категории. Това е един от ярките примери за модела, като предлага много продукти с различни изисквания, за да задоволи различни клиенти.
редакция
Може би не знаете, но това е редакционна статия, която умее да се разграничава от обичайните. В този случай има голям брой водачи от всяка точка на света. По този начин той атакува всички ниши, към които се обръща, за да представи GuíaBurros, с който човек ще намери това, което търси.
Google Adwords
Този инструмент на Google ви позволява да създавате реклами, с които потребителите да предлагат продукти или услуги. Имайки различни опции, се обслужват различни ниши това ще зависи преди всичко от търсенето, което всеки един от тях има.
След като вече знаете за бизнесите с дълга опашка и сте успели да видите примери за тях, е време да помислите дали това може да бъде предприемачески проект за вас. Остана ли ви някакво съмнение?