Има един момент, който се повтаря в почти всяка компания. Бизнесът върви добре, продажбите са силни и рано или късно възниква един и същ въпрос: Как можем да продължим да растем? Отговорите обикновено са доста сходни. Наемете повече персонал, стартирайте нови услуги, отворете друг клон или инвестирайте повече пари в реклама, за да привлечете нови клиенти. На хартия всичко има смисъл. Ако искате да увеличите приходите, логично е да си помислите, че ще трябва да направите повече.
Проблемът възниква, когато числата започнат да растат. Защото откриването на нова бизнес линия не е просто продажба на нещо различно . Първо, трябва да обучите екипа, да намерите доставчици, да адаптирате процесите, да инвестирате в инструменти и да поемете риск, чието възстановяване често отнема месеци. И точно в този момент много компании спират плановете си за растеж.
Но означава ли това, че единственият начин за увеличаване на приходите е да се изгради нещо съвсем ново ? Все повече бизнеси смятат, че не.
Растежът включва и по-добро използване на това, което вече имате.
Когато говорим за растеж, почти винаги се сещаме за добавяне на ресурси: повече служители, повече инвестиции, повече структура… Рядко обаче си задаваме един много по-прост въпрос: използваме ли цялата стойност, която нашият бизнес вече има?
Помислете за консултантска компания, която работи с едни и същи клиенти от десет години. Или за агенция за недвижими имоти, която поддържа връзка с купувачите дори след сключване на сделка. Може да е и фирма за поддръжка, професионален офис или малък местен бизнес. Всички те имат нещо общо: отношения на доверие , които са изградени с години.
И, интересно, този актив обикновено остава там, генерирайки само стойността, свързана с основната дейност.
Проблемът е, че превръщането на това доверие в нов източник на доходи не винаги е толкова просто . Защото идентифицирането на възможност е едно, а прилагането ѝ на практика е съвсем друго. Трябва да намерите доставчици, да договорите споразумения, да научите за различен сектор, да се адаптирате към разпоредбите и да реорганизирате части от бизнеса, за да гарантирате, че всичко протича гладко.
И точно там много компании решават да не продължават напред. Ето защо моделите, които позволяват диверсификация на приходите, без да се налага изграждането на цялата структура от нулата, набират популярност . Компанията остава фокусирана върху това, което прави най-добре, докато друга организация предоставя технологията, търговските споразумения и всички оперативни аспекти, необходими за функционирането на новата услуга.
Когато друга компания вече е свършила трудната работа
Досега обсъждахме една идея: растеж чрез използване на съществуваща система, вместо изграждане на напълно нова. Но разбира се, теорията е едно, а намирането на модел, който действително ви позволява да го направите, е съвсем друго. И тук се намесва Anklaas , програмата за сътрудници, разработена от Roams.
Идеята всъщност е много по-проста, отколкото изглежда. Вместо една компания да трябва да създава от нулата цялата структура, необходима за предлагане на услуги, свързани с енергетика, застраховки, телекомуникации или аларми , тя може да разчита на платформа, която вече работи от години.
Зад нея стои Roams , испанска компания с 13 години опит на регулирани пазари, над 25 000 управлявани договора и споразумения с повече от 80 компании. С други думи, цялата най-сложна работа вече е свършена . Това, което на много компании би им отнело години да изградят сами, вече е част от платформата.
На практика това означава, че компанията може да включи нов поток от приходи, като се възползва от съществуващите си взаимоотношения с клиентите , без да се налага да разработва нещо ново, нито нови технологии, нито нови търговски споразумения. Освен това, икономическото въздействие е пряко: със симулатора на Anklaas, консултантска компания с около 250 клиенти може да генерира над 15 000 евро допълнителни приходи през първата си година (цифра, която ще продължи да расте благодарение на подновяванията и новите услуги), без да нарушава обичайните си операции.
Всъщност, това е може би един от най-интересните аспекти на модела. Той не принуждава компанията да промени начина си на работа или да стане експерт в напълно различни сектори. В крайна сметка, компанията продължава да прави това, което прави най-добре. Разликата е, че вече има изградена структура, за да предлага нови услуги, без да започва от нулата.
Технологията променя и начина, по който бизнесът се диверсифицира
Все пак остава един въпрос. Всичко това звучи интересно, но ако генерирането на този доход изискваше посвещаване на няколко часа на ден или наемане на някой, който да го управлява, вероятно щеше да престане да си струва. И точно тук технологиите правят цялата разлика.
Платформата включва различни инструменти за изкуствен интелект , които автоматизират голяма част от процеса. Например, клиент може да изпрати сметка за ток като PDF файл, снимка или дори чрез WhatsApp. Само за 30 секунди системата може да извлече информацията, да я сравни с повече от 80 компании и да покаже както потенциалните спестявания за клиента, така и приблизителната комисионна за партньора.
Но това е само част от него. След като започне процесът на договаряне, самата платформа автоматизира голяма част от последващата работа. Тя идентифицира бъдещи възможности за подновяване, позволява попълване на цифров подпис и оставя цялото управление на взаимоотношенията с компаниите , спазването на регулаторните изисквания и уреждането на комисионни на Roams . В крайна сметка това е истинската разлика в сравнение със създаването на бизнес линия от нулата.
С други думи, компанията може да включи нов поток от приходи, без да се налага да създава специфичен отдел , да преговаря с десетки доставчици или на практика да стартира нов бизнес. Защото може би растежът вече не е просто правене на повече неща. В някои случаи той може да бъде и по- добро използване на всичко, което вече сте изградили през годините.